從2013年開始，格力就把空調(diào)和光伏“綁”在了一起，目前來看，格力的光伏空調(diào)還在市場培育期，而僅靠自身技術(shù)專長和電器發(fā)售渠道，并不能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，所以，這一次格力搭上了光伏“明星”英利集團(tuán)的順風(fēng)車。

　　合作

　　近期閉幕的上海SNEC太陽能光伏展覽會上，出現(xiàn)了格力電器的身影，作為參展商，其與英利集團(tuán)的“雙力合作”被看做當(dāng)時最搶眼的跨界“牽手”。

　　4月28日，格力電器與英利集團(tuán)宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方共同舉行了“全球戰(zhàn)略聯(lián)盟暨光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)合作簽約儀式”。 一個是全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，另一個是世界領(lǐng)先的光伏企業(yè)，兩個明星公司之間跨界合作亮點頗多。

　　一位接近格力的人士對新金融觀察記者說，格力從2013年1月開始研發(fā)光伏直驅(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)，2014年3月產(chǎn)品正式進(jìn)入市場推廣期，盡管在國內(nèi)外已有銷售訂單，但目前看來量并不是很大，產(chǎn)品還在市場培育期，在此期間需要和相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)勢公司進(jìn)行合作，以擴(kuò)寬產(chǎn)品渠道和影響力。

　　英利是一家以光伏生產(chǎn)制造為主，包含配套產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的綜合性跨國集團(tuán)，其通過自主研發(fā)填補了國家不能商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽能電池的空白。按照合作協(xié)議，英利將為格力“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”、“光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機(jī)”等光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)，提供配套的太陽能發(fā)電產(chǎn)品及相關(guān)項目技術(shù)和管理解決方案。而該系列光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)可直接使用太陽能供電，與太陽能直驅(qū)對接，省去并網(wǎng)逆變器，降低投資成本和提高太陽能利用率。

　　上述人士稱，除了技術(shù)支持，格力更看重英利在光伏商用領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢。公開資料顯示，英利在云南、廣東、廣西、陜西、山東、新疆等省份建有省級公司，在美國、德國、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多個國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。世界上已有超過8吉瓦的英利光伏組件為用戶提供綠色電力，每年可提供88億度清潔電力。

　　對英利而言，格力也是其在擴(kuò)寬光伏民用市場階段非常理想的合作伙伴，雙方合作協(xié)議顯示，英利將借助格力的全球營銷網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。光伏電力投資集團(tuán)總經(jīng)理張哲在簽約儀式中稱： “與格力這樣影響力大、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保理念超前的專業(yè)化企業(yè)合作，將掀開太陽能光伏發(fā)電和家電行業(yè)合作的新篇章，同時這也是英利積極推進(jìn)光伏發(fā)電終端化應(yīng)用的具體體現(xiàn)，對太陽能這一清潔綠色能源走進(jìn)千家萬戶具有積極的促進(jìn)作用和良好的示范作用。”

　　推廣

　　其實，英利并不是格力在光伏領(lǐng)域牽手的第一個公司，今年1月有媒體報道稱，漢能集團(tuán)與格力達(dá)成合作，前者將為后者直驅(qū)光伏離心機(jī)產(chǎn)品提供薄膜太陽能組件。而漢能是全球最大的太陽能薄膜發(fā)電企業(yè)，在國內(nèi)多個省份以及美洲、歐洲與中東、亞太、非洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)橫跨水電、風(fēng)電、太陽能薄膜發(fā)電。

　　隨著光伏發(fā)電成本的逐年降低，光伏產(chǎn)品民用終端化的趨勢越來越清晰，國家不斷下大力度支持應(yīng)用光伏這一清潔能源，市場前景廣闊，2015年全年全國預(yù)計光伏裝機(jī)目標(biāo)為17.8吉瓦，是全球最大的光伏應(yīng)用國。

　　漢能近幾年主推光伏建筑一體化等民用光伏產(chǎn)品，相繼于宜家、鳥巢、美麗家園進(jìn)行合作，擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售和應(yīng)用渠道。而英利近期也在擴(kuò)寬海外光伏產(chǎn)品的民用市場渠道，去年2月，英利宣布將在向馬來西亞民用光伏系統(tǒng)供應(yīng)商Maqo Solar提供2兆瓦光伏組件，預(yù)計所發(fā)電力可滿足當(dāng)?shù)亟?00戶普通家庭的用電需求。

　　“英利和漢能在光伏民用領(lǐng)域積累的渠道資源，是格力當(dāng)下最為看重的，合作也變成了自然而然的事情。”上述人士說。

　　從去年開始，格力董事長董明珠就在為其光伏空調(diào)的推廣絞盡腦汁想方案，還用自己的形象親自為產(chǎn)品做平面廣告。去年3月，這位“營銷女王”還拉來了萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林友情出演產(chǎn)品廣告，董明珠在廣告中說：“新品光伏中央空調(diào)可實現(xiàn)不用電費，而是使用太陽能。”王健林回應(yīng)稱：“那我每年可以節(jié)約電費10億。”這則廣告還在央視播出。

　　“當(dāng)時人人都以為格力和萬達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，格力光伏空調(diào)將應(yīng)用在萬達(dá)地產(chǎn)的樓宇設(shè)施中，實際上格力并未對此召開正式的新聞發(fā)布會，合作細(xì)節(jié)也沒有對外公布過。但是從品牌傳播效果上看，這個廣告對格力光伏空調(diào)意義很大。”上述知情人士說。

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